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參與單位名稱及人員姓名

信達澳銀基金：

張劍滔

徐聰

劉維華

丁凡倫

時間

2021年11月24日15:00-17:00

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

名譽董事長 楊振

董事會秘書 楊亞梅

投資及IR總監(jiān) 夏亦才

投資者關系活動主要內容介紹

一、展廳參觀，公司基本情況和產品介紹。

二、投資者互動交流：

問：公司最近公告了股權激勵計劃，公司戰(zhàn)略是否也有相應的變化？

答：為促成公司股權激勵計劃目標實現(xiàn)，公司從產品和銷售做了相應的戰(zhàn)略布局。

 （一）產品戰(zhàn)略

1、產品升級，包括但不限于持續(xù)提升產品品質及包裝形象等方面；

2、品牌升級，優(yōu)化產品結構，設計了產品價格梯度，持續(xù)推動中高端產品推廣；

3、“12345”的產品戰(zhàn)略：“1”是指減鹽生抽，“2”是指原釀造和面條鮮，“3”是指味極鮮、金標生抽、草菇老抽，“4”是指蠔油、雞精、醋、料酒，“5”是指其他概念性產品。在這個產品矩陣中，減鹽系列將始終為主打產品。

4、品類品牌化發(fā)展思路，將單個品類做成品牌，打造品牌矩陣。

（二）銷售戰(zhàn)略

堅持和強化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴（擴渠道、擴網點、擴經銷商）和三增（增品項、增規(guī)格、增動銷）營銷戰(zhàn)略的落地實施。在此基礎上：  

1、加大社群營銷、抖音、快手、網紅帶貨等新媒體、新渠道銷售和品牌宣傳力度，新興渠道主推高毛利產品；

2、繼續(xù)拓展餐飲渠道，從業(yè)務合作商或戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式。

問：為了完成上述戰(zhàn)略布局，公司人員和組織架構已經做了哪些調整？明年可能還會做哪些方面的調整？

答：在渠道拓展的布局上，人員方面任命了餐飲渠道總經理，分管集團餐飲及工業(yè)渠道銷售工作。明年計劃從業(yè)務合作商、戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式，人員或組織架構會根據(jù)公司發(fā)展的實際情況做相應的調整。

問：未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃中，公司在醬油和食用油兩大品類，是否有側重點，還是依然齊頭并進？

答：醬油一直都是公司的主營業(yè)務，食用油是公司產業(yè)的拓展和延伸，主要作為公司營業(yè)收入增長點，未來的著力點還是醬油。

問：公司醬油的經營規(guī)模與千禾味業(yè)相當，但是毛利率較低，是什么原因？

答：首先品牌定位存在差異。加加最開始也是走中高端產品路線，但發(fā)展過程中逐漸偏離中高端路線了。近兩年回歸主業(yè)之后，也一直在往中高端產品路線發(fā)展。其次，公司始終追求高品質產品，對產品質量、設計、包裝等方面都有比較高規(guī)格的要求，這也是影響公司毛利率的一個因素。

問：未來公司如果經營規(guī)模擴大，現(xiàn)有的湖南、四川、河南三大生產基地，醬油品類最大產能是多少？

答：集團公司整體生產產能在50億左右，目前公司的營業(yè)收入是20億左右，產能布局是可以較好承載未來銷售規(guī)模發(fā)展的。

問：目前市面上有“零添加”，醬油未來可能還有哪些差異化的東西？

答：加加的產品也是有差異化的，加加的差異化是“減鹽”。食品行業(yè)最終應落實到安全、健康的產品理念上，這也是加加一直倡導的方向。世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過5克，以降低心腦血管疾病的患病風險，中國也有“9·15”減鹽周，提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個提出“減鹽生抽”理念，“減鹽生抽”與健康飲食和消費習慣是相匹配的，始終作為公司戰(zhàn)略單品一直在重點推進。

問：金龍魚進入調味品行業(yè)，公司是怎么看的？

答：加加品牌已有20多年歷史，在調味品行業(yè)具備一定的品牌優(yōu)勢，金龍魚在食用油行業(yè)也具備自身的優(yōu)勢。調味品行業(yè)在未來發(fā)展過程中，企業(yè)品牌定位和產品品類創(chuàng)新是促進和推動能否長效發(fā)展的主要因素。

問：公司11月16日開始提價，目前從經銷商的反饋、終端傳導，他們的接受情況是怎么樣的？

答：原材料普遍漲價是眾所周知的事項，行業(yè)普通進行了提價，經銷商是有一定心理預期的；我們的提價幅度考慮了接受程度，從消費者的角度看不會有大的影響。

附件清單（如有）

日期

2021年11月24日